超人剃须刀事件营销看公关传播５Ｂ原则

    超人剃须刀事件营销看公关传播５Ｂ原则

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　　作为中国优秀的十大公关公司之一，北京关键点公关公司在十年征途中，不仅策划了大量极具说服力的成功案例，更形成了自已严密有效的理论体系.由关键点公关公司董事长游昌乔先生创立的公关传播5Ｂ原则，牢牢抓住了公关传播“结合点”、“支撑点”、“亮点”、“沸点”和“保护点”等五个“关键点”，一直被业界奉为经典，现通过关键点公关最新操作的超人剃须刀事件营销案例，就公关传播5Ｂ原则做一个系统的探讨： 　　一.Binding 　point:结合点

　　1、“第一把”不仅有效地区隔了对手，甚至成功地用“第一把”的定位抢占了消费者的心智空间。同时，第一把有双重含义，其一是指男人用的第一把剃须刀;其二是指男人最重要的一把剃须刀，就像男人的初恋，既是第一次，也是最重要的一次，提升了品牌对于目标群的重要性。

　　2、“男人的第一把剃须刀”，其目标群体针对大学生，大学生的购买能力相对较弱，超人的中低价格符合广大青年群体的购买能力，这种定位成功地促使超人品牌跳出了“低质低价”、“低端”、“低档”的品牌形象，而找到了另一种全新的低价格解释，“我价格低，不是我低档，而是我选择了年轻人”。

　　3、对于作为个人护理用品的剃须刀而言，第一次购买对培养顾客终身的品牌忠诚度具有重大战略意义。超人通过“男人的第一把剃须刀”的品牌诉求，为超人品牌培养了顾客终身品牌忠诚度。正如百事可乐诉求为“年轻一代的选择”，但实际上仍征服了为数众多“不服老”的拥趸。

　　4、“第一把”与关切到这个年龄层目标消费群众多特征不谋而合，第一次离开父母独立生活，第一次正式的恋爱，第一次性生活体验等等，通过比附策略，让超人剃须刀成为大学生众多“第一次”的一员，从而形成人生中无法忘却的记忆。

　　二.Backstop:支撑点：

　　三.Bright point，亮点
(public.iader.com)

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