营销公关策划攻略

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　　那么，在这个危机频发的时代，如何正确应对危机?即使没有遭遇危机的企业，该如何系统地传播自己?事实上，在这个营销公关越来越重要的时代，就连一些公关公司也不知道该如何去为客户提供一个系统的解决方案，而一些营销咨询公司，也仅仅停留在卖“点子”的阶段。

　　为此，笔者对多个方案进行总结，创造出一套系统的营销公关策划攻略——“BDTEP营销公关策划攻略”，即从背景(Background)、诊断(Diagnose)、策略(Tactics)、执行(Execution)、预防(Prevent)五大方面入手，为企业的实际情况量身打造一个系统的营销公关解决方案。

　　背景

　　背景分析是成功策划一个系统的营销公关案的必要前提。以一个刚刚起步的企业为例，其现阶段仍然停留在市场拓展阶段，但是营销公关案不是配合这家企业做好市场拓展，而是建议它去做赞助营销、公益营销等等，这就是不做背景分析的结果。所以，在做一个成功而系统的营销公关案时，要对企业背景、行业背景、舆论背景等资料，进行周密的剖析，在充分了解企业现状、行业现状以及舆论环境的基础上，明确企业的现实需求，即明确而准确地规划出营销公关案的目标(包括首要目标、阶段目标等)。

　　案例：医药监管调整后的行业现状

　　2006年，国家对医药系统监管调整以后，“整治医疗腐败”、“规范药品名称”、“药品不断降价”使处方药品在医院市场受到了严峻的生存考验，有些厂家已经取消了医务代表的正常拜访，甚至有些处方药品索性退出了医院市场，众多国有药企在由不规则走向规则中，迷失了自己的前途。对于该背景下的处方药企来说，就必须找到比医生推荐更有效的营销公关“疗方”，让消费者认可这种处方药。

　　诊断

　　案例：九牧王不同阶段需求的分析诊断

　　策略

　　案例：鸿星尔克“科技”形象定位

　　执行

　　案例：红塔皇马中国行
(public.iader.com)

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