摘要:
公关行销的奥妙之处就在于目标受众对企业公关行为的警觉性较低，对这种传播和沟通方式的排斥反应较低，信息也就相对容易接受，当然这是公关行为具有宣传隐蔽性这一特点决定的，公关行销也因此而实效。但是企业公关人士不得不面对这样一个现实，由于消费者的消费行为日趋理性和成熟，对企业的商业宣传行为判别能力越来越强，在这种情况下目标受众就会产生“宣传免疫力”，当然包括“公关免疫力”，自然会影响到公关行销的实效，因为消费者永远有选择性接受传播与并实施沟通的能力与权利。因此，公关行销必须善于寻找“创新点”，不要总是唱“老调子”。
整合营销传播（IMC）的核心理念为“营销就是传播”
|
相关文章：
新品上市 |
公关行销 |
|
整合营销传播（IMC）的核心理念为“营销就是传播”，这条商理为越来越多的营销界人士所接受。如今，广告已不再是传播的唯一工具，甚至有些专家认为广告已经“日薄西山”。公关传播正在挑战广告传播，甚至超越广告传播发挥着特有的传播优势。很多企业在新产品营销推广上面临运作资金不足问题，没有资金能力通过广告启动市场，此时公关行销则可能奏效，有低成本启动市场并引爆市场的操作机会。公关传播是企业的播音器，可以把产品核心利益点生动展现，可以贯穿于产品营销的全过程，而绝不仅仅局限于新产品上市。当然，公关行销也并非没有弱势，与广告传播相比，公关行销与目标客户沟通却显得有些浅显，信息暴露的广度、深度可能不如广告、营业推广活动等沟通方式。新产品营销需要做点、线、面功夫，因此想做好新品上市，必须理性地认知公关行销的作用，并学会与其他传播工具的良性整合，否则成功也可能是局部的、短暂的、片面的。
公关传播优势
就操作新品上市而言，与广告行销、营业推广等促销策略相比，公关行销具有很多独到的优势：
一、实现低成本传播。几万元就可以实现把产品知名读做到全国知名？当然可以，公关行销可以做到，而其他传播方式却未必做得到。其实，事件行销曾为很多企业创造过传播佳绩，如“老总喝涂料”、“护花呤与宝洁打擂”等等。
二、沟通方式易于接受。公关传播属于软性沟通，不象广告沟通那样强迫性较强。无论是事件行销、新闻行销，还是大型活动策划，都具有这个特点。
三、创造良好关系环境。新品上市阶段是产品应对市场环境变化能力最脆弱的阶段，在这个阶段新产品往往会引起竞争对手的极度注目，甚至合力围剿。而开展公关行销可以与各种社会力量（如政府、行业协会、媒体、专家、消费者，甚至竞争对手）建立起良好的关系，拥有一个良好的成长环境。
(public.iader.com)
浏览作者：贾昌荣 更多文章
讨论"新品上市：理性操作公关行销"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际公关网 作者[记者]:贾昌荣 日期:2007-11-29 出自:国际公关网 编辑:adonline 论坛投稿